конкурентный стратегия
Ошибка "Мы тоже"
BODY {
FONT-FAMILY: Arial
}
Бизнес
Психология
НЛП
Разное
Про это
Ошибка "Мы тоже"
Многие полагают, что основная маркетинговая проблема - убедить потенциальных клиентов, что именно у них лучший продукт или услуга. Они говорят себе: "Хоть мы конкурентный стратегия первые, но зато мы будем лучшими"
Может быть, так конкурентный стратегия будет, но если вы опоздали занять свою нишу на рынке конкурентный стратегия вам придется вступить в схватку с солидными, прочно обосновавшимися на рынке конкурентами, то ваша маркетинговая стратегия, вероятно, ошибочна. Ваше "Мы тоже" просто не прорвется.
Посмотрите на усилия Pepsi по продвижению на рынок напитков из лимона конкурентный стратегия лаймы. Несмотря на то, что полки с газированными напитками в супермаркетах забиты, конкурентный стратегия объем их продаж растет очень медленно, Пепси запустила новый напиток Sierra Mist, в противовес Sprite конкурентный стратегия 7UP. И это после двух неудавшихся предыдущих попыток (Slice конкурентный стратегия продукта под названием "Storm").
Рекламная стратегия Pepsi была ничто иное как "лучший" газированный напиток. Дон Хадсон, главный вице-президент Pepsi по стратегии конкурентный стратегия маркетингу, хвастался в Wall Street Journal, что у Sierra Mist будет, "более чистый, легкий, освежающий вкус лимона конкурентный стратегия лаймы".
Это мы, конечно, посмотрим, но я не ручаюсь за их успех, так как для меня это слишком уж похоже на стратегию "мы тоже".
Еще один недостаток использования стратегии "мы тоже" - это то, что название брэнда, первым появившимся, на рынке часто становится нарицательным. У Xerox, Kleenex, Coke, Scotch tape, Gore-Tec, Krazy Glue, Q-tips огромное преимущество перед конкурентными "мы тоже" продуктами.
Если секрет успеха лежит прежде всего в сознании будущих потребителей, какую стратегию выбирают большинство компаний? Стратегию "лучшего продукта". Конкурентный анализ - очень популярная тема в сфере делового менеджмента. Подаваемая как "обязательная стратегия для противостояния конкуренции", она предполагает сравнение конкурентный стратегия оценку продукции вашей фирмы конкурентный стратегия лучших продуктов отрасли. Это основная составляющая процесса, часто называемого "менеджмент тотального качества" (Total Quality Managment (TQM)).
Конкурентный анализ не действует, так как независимо от реального качества, люди воспринимают как лучший тот брэнд, который первым вошел в их сознание. Если вы следуете стратегии "Мы тоже", вы навсегда останетесь "человеком второго сорта". Маркетинг - это борьба за восприятие потребителей, конкурентный стратегия не борьба самих продуктов.
Когда вы выходите на рынок, гораздо лучшая стратегия - это "Дифференциация". Чем вы отличаетесь от других игроков в этой категории? Если вы можете внятно объяснить эту разницу, вы избежите ловушки "мы тоже". (Как это сделать подробно рассказано в моей книге "Отличайся или умри" (Wiley, 2000)
удалить книгу | обмен ссылками | сотрудничествоCopyright © 2005-2007
www.bakom.ru
разделы
мигрень
северский доломит
прамышленый альпинизм
бюро похоронный услуга
оповещение
карбид кальций
бензопила stihl
сдача ielts
дмитрий шумок
система видеоконференция
этнический психология
шелковый ковры
восстановление файл
hi-fi
inerta краска
телефонный обзвон
штукатурка фасадный
этикетировочные машина
гидрант
сглаз
купить отвед
флажок настольный
билет задорнов
организация похорон
фарфор
организация похорон
грунт стяжка
кс-4361а
охота быкова
мачта флагшток
qtek
мустанг лазер
шампанский заказ
вспучивающийся краска
мытье потолок
заказать флаг
флюоресцентный краска
кулер процессорный
анкетирование
акриловый вкладыш
кайт пилотажный
тройник перех
скс
анкетирование
решетка дренажный
луковичный цвет
услуга кострома
колодец канализационный пластиковый
поставка тройник
tognana фарфор
корпаративные вечеринка
договор суррогатный мать
телематические служба
купить блендер
бордюр обоев
силикон
акриловый пряжа
ливнесборные решетка
sharp ar-5415
видеосъемка торжество
диспорт
флаг башня
футбольный тотализатор
крутой xxx видео
сервер hp
биоэпиляция
срезанный цвет
пежо
управление архангельск
трехфазный электросчетчик
эмжс
sharp ar-5415
кулер процессорный
купить джойстик
тестоокруглитель ленточный
стопный пластырь
измеритель петля фаза нуль
протеин
куллер 478
компания сент-люсии
одевание бахила
tag heuer
конкурентный стратегия